2021年1月4日B2B銷售:易位思考 創造產品價值#B2B #業務管理 #銷售技巧 #吳育宏 #易位思考 我們都知道經營客戶時「易位思考」的重要性,不過供應商卻很容易被專業知識、銷售目標給「綁架」,以至於無法從「客戶的角度」去看待自己的產品和服務。 美國奇異公司(GE Health)的一位工程師Doug...
2020年12月30日利害關係人分析:「人」才是專案管理中最複雜的事#專案管理 #利害關係人 #張力仁 #溝通與協調 專案到底是為了滿足誰的需要呢? 是老闆? 是專案負責人? 是客戶? 是供應商? 還是跨部門工作團隊? 有一群人相當重要,就是「利害關係人」。 所謂「利害關係人」,是指參與專案活動,或是受到專案的實施過程或成果所影響,或對專案...
2020年12月25日改來改去是常態,企劃書改到變氣話書!用「OGSM」打敗快節奏工作的痛點#OGSM #打造高敏捷團隊 #一頁企劃書 #管理 #團隊 #變革 #張敏敏 不知道你是否贊成,計畫是拿來改的,表格是拿來修的。 我想你看到這裡,應該會覺得有點火大吧。莫慌...莫急... 我人生第一份工作是在環亞百貨企劃課。我想,已經沒有多少人知道這家百貨公司,原因無他,...