「影響力策略」的7個步驟
- 2022年11月11日
- 讀畢需時 2 分鐘
已更新：2022年11月13日
影響力策略是你在召開會議、撰寫email或和人們開啓談話前，組織自我觀點的一個簡單的行動計劃。你的策略要結合實際證據，用數據、報告、統計資料、專家意見來證明你的觀點。（很多人都喜歡跳過這一步，請不要這麼做。）把你的影響力策略當成個人說服力的指南針。
在和人們談話前，你就要有能為他們指出正確方向的信心。問問自己：
我詢問的這些有意義嗎？
我得出的數據和做出的假設正確嗎？
我像在操控他人，還是這些就是真正的共同目標？
我真的在給對方機會瞭解我的想法嗎？
最重要的是，我是否在獲取認同—贏得人心，還是僅僅告訴他們做些什麼？
DDI 顧問 Tacy Byham、Richard S. Wellins 將詮釋「7個步驟」，有助於你制定有用的影響力策略。
1.提倡效益
向他人展示某個觀點如何有益於組織，將有助於他們以新的眼光看問題。重要的是，先要確保這個觀點能影響組織目標、價值觀和方向。把這些效益與人們的利益及信念聯繫起來，以便他們能夠理解你所說的話。
2.收集證據
提出支持你觀點的證據能改變一切。收集可靠的支持數據證明你自己，用統計資料、報告、文獻及專家觀點加以確認，以便對你需要影響的人們產生意義。
3.考慮環境因素
組織的內部文化會決定你如何表達想法。開啓話題之前，想想組織目標、價值觀和宗旨、當前進展、溝通方法。此外，建立的協議和不成文的規定也很重要。
4.創造並培養你的商業人脈網絡
和重要的組員建立信任和信譽是很好的常見做法，這也有利於獲得影響力。與可以信賴的人建立長期或短期的合作關係，並讓他們也能信賴你。
5.鼓勵體驗
讓你想要影響的人看到某個觀點的作用，為他們創造機會，體驗觀點的影響力、重要性和實用性。
6.尋求第三方的參與
尋求幫助。主題專家、客戶或你的經理可以給你提供意見、觀點和個人經驗，幫助你影響他人。
7.計劃小型的成功
漸進而穩定的進展，或一系列的小型成功，比依賴於互動更能有效地影響他人。在持續監測進展時確定如何實現這些成功，將有助於激發動力並讓你贏得他人的承諾。
by. 領導力的精進，Tacy Byham、Richard S. Wellins，2017
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